以家纺为主导的纺织服装业是婺城七大特色产业集群之一，目前，全区现有家纺企业26家，涌现出金丽达、金百合、越尔家纺、锦绣纺织、梦娜针织、雅帅纺织等一批优势企业。去年纺织服装业总产值近20亿元，占全区规上工业产值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、医药化工增长乏力的背景下，家纺产业实现产值7。98亿元，创下了销售同比增长24。8%的佳绩，领涨七大特色产业。

　　成立于2004年的金华越尔工艺品有限公司，原本是一家纯出口型外贸企业。2011年，该公司转变营销思路，实现外贸、内贸并重发展，并将注意力投向网络销售。同时专门成立网络销售部，开拓网上业务。经过两年的努力，现已在天猫、淘宝、聚美优品、阿里巴巴等多个网站上线。据了解，去年该公司网络销售达700万元，占公司销售总额的10%。尝到网络销售甜头的越尔公司还将与京东、银泰网、唯品会等网站洽谈，将产品在这些网站上发布，以进一步打开网上市场。

　　“中小家纺企业选择销售渠道，主要看重两个方面：一是成本，二是市场。网络销售的低成本与大市场恰恰与中小家纺企业有着天然的契合性温州泰式抓龙筋。”，网销部负责人向莉说，出于对网络市场的良好预期，公司将依托自身的品牌与品质，加大进军电子商务力度，改变了以往过度依赖传统销售的做法，形成实体、网上两个市场并驾齐驱的局面，未来越尔家纺网络销售的比重将不断提升。

　　实现线上线下并重发展，这是越尔家纺传统单一渠道营销模式的一次重大突破，也预示着婺城家纺销售渠道转型升级开始加速。面对成本不断上升、家纺行情低迷的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让众多中小家纺企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，扩大市场份额的重要手段。

　　对于小企业来说，年轻、转型成本低等都为他们开展网络销售带来了便利，但对于实体经济已经有了一定规模，线下发展取得一定成绩的企业来说，在网络销售这块大蛋糕上分一杯羹也十分重要。

　　金华雅帅纺织有限公司早在6年前就开办企业网站，试水网上市场。近年来年网上营业额均突破500万元，最好的一年甚至达到1千万元。董事长张宪铭告诉记者，纺织行业国际需求减弱、景气度偏低、人民币升值等使得“雅帅”的外销压力日增。目前，他们已缩小出口规模，将目光转向了国内。随着国内人民生活水平的提高温州泰式抓龙筋，消费者对家纺品牌的需求日益增长，这正是“雅帅”在国内市场做大做强的最佳时机。靠出口外贸法兰绒休闲服装起家的“雅帅”，产品绝大部分出口欧美市场，经过十多年的发展，已经意识到不能单靠外贸加工“一条腿”走路，必须实行外贸与内贸并重。拓展网上市场，是实现这一策略的最佳渠道。

　　金华金丽达工艺制品有限公司，可以说是婺城家纺行业的老大。一直以来，该公司产品多通过外贸走外销渠道温州前列腺按摩工作室，但随着国内外市场的变化以及网络销售的兴起，目前，金丽达也将网络销售提上了日程。公司行政部主管泉介绍说：“现在处于产品梳理、团队打造、包括页面设置的阶段，也是刚刚起步，但是我们相信电子商务是未来一个很大的趋势，所以公司会投入更大的精力和人力去做好这一块工作。”？

　　网络销售的兴起很大程度上在于便利和便宜，而实体经济更重要的是质量和服务，对于以质取胜的品牌家纺来说，价格竞争可以说是他们的短板。但他们都实施了线上线下并重的发展模式，以不同的消费人群区分，在网络销售中利用线下积累的名气和实力，以年轻的消费群体为目标，实现线上线下的同时跃进。

　　早在三年前，金华锦绣纺织品有限公司在网络开出了第一家专营店，通过分销平台，迅速发展了上百家淘宝集市店卖家参与代销，与此同时，锦绣纺织开始自建平台，进入垂直电子商务领域，收获颇丰。企业老总章明军说：“随着成本的不断上升，以及外贸市场需求乏力，在低迷的行业形势下，网络低成本、高效率的销售模式，让众多家纺企业看到了崭新的发展方向。”？

　　当前温州泰式抓龙筋，婺城的家纺行业中，各种类型的家纺企业正根据自身实际，有选择、有计划地开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、天猫温州哪有抓龙筋、淘宝商城等平台上开设旗舰店，家纺企业从传统销售转向线上营销已成发展趋势，未来的发展也值得期待。

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